Weiterbildung
Unser Lehrplan: von Profis entwickelt
Unser Lehrplan wurde mit führenden Tech-Unternehmen entwickelt, um dir praxisnahes Wissen und Fähigkeiten für die aktuellen Anforderungen im Digital Sales zu vermitteln.
Keyfacts:
100 % staatlich gefördert
100 % Remote
Vollzeit: 8 Monate
Leistungsstarkes Equipment wird von uns gestellt
Kurssprache: Deutsch
Einführung
IT-Vertrieb
Digital Sales Basics
Microsoft 365
Sales Psychologie
Kommunikation
Arbeiten mit KI
LinkedIn Sales Navigator
Inhalt
Schaffung einer soliden Basis im digitalen Vertrieb, um grundlegende Prozesse, Denkweisen und moderne Netzwerk-Strategien zu verstehen und für den Vertriebs- sowie Karriereerfolg effektiv anzuwenden.
Tools
LinkedIn, Microsoft
Orientierung im digitalen Vertrieb
Kapitel 1
Entwickle ein umfassendes Verständnis für die Struktur und die grundlegenden Abläufe im digitalen Vertrieb, um die gesamten Prozesse effizient zu steuern und anzuwenden.
Denkweise & Priorisierung im Vertriebsalltag
Kapitel 2
Lerne, wie du Prioritäten im Vertrieb richtig setzt und eine erfolgsorientierte Denkweise entwickelst, die dir hilft, Verkaufsziele systematisch zu erreichen.
Verkaufspsychologie & Kommunikation
Kapitel 3
Lerne, wie du durch gezielte Gesprächsführung, Empathie und psychologische Prinzipien Kunden überzeugst und langfristige Beziehungen aufbaust.
Cloudbasiertes Arbeiten mit Microsoft 365
Kapitel 4
Entdecke, wie du mit Microsoft 365 effizient, ortsunabhängig und im Team zusammenarbeitest – sicher und produktiv in der Cloud.
LinkedIn Nutzung mit Vertriebs-/Karrierefokus
Kapitel 5
Entdecke LinkedIn als deinen zentralen Hebel für IT-Vertrieb und Karriere: Erarbeite dir ein professionelles Profil, meistere die digitale Kundenansprache durch Social Selling und baue ein starkes berufliches Netzwerk für deinen nachhaltigen Erfolg auf.
Vertriebssysteme & KAM
Hubspot CRM
Sales Enablement
Outbound Sales
Inbound Sales
Account Management
KI im Vertrieb
Inhalt
Aufbau von Fähigkeiten, um moderne Vertriebstechnologien und -strategien mit praxisnahen Methoden der Kundenansprache zu verbinden, die entscheidend für die erfolgreiche Kundengewinnung und -bindung sind.
Tools
HubSpot, ChatGPT
Zertifikate
Inbound Sales-Zertifizierung, Sales-Software-Zertifizierung, HubSpot Service-Software-Zertifizierung
Zielkunden & Strategie
Kapitel 1
Erarbeite dir die Methoden zur Identifikation potenzieller Kunden, analysiere ihre Bedürfnisse und entwickle maßgeschneiderte Vertriebsstrategien, die sowohl zielgerichtet als auch skalierbar sind.
Outbound Workshop
Kapitel 2
Meistere die proaktive Neukundengewinnung, indem du systematisch trainierst, wie du mit der richtigen inneren Haltung Erstkontakte souverän aufbaust, Widerstände professionell auflöst und Kunden erfolgreich gewinnst.
Inbound Sales: Digitaler Vertriebsprozess
Kapitel 3
Tauche tief in den digitalen Vertriebsprozess ein und erfahre, wie du durch gezielte Inbound Sales-Strategien qualifizierte Leads generierst und diese effizient durch den Verkaufsprozess führst.
Lead Management & -reportig
Kapitel 4
Lerne, wie du Leads systematisch verwaltest, den Fortschritt durch präzises Reporting überwachst und dadurch kontinuierlich deine Vertriebsleistung steigerst.
Hubspot Sales Hub Prüfungsvorbereitung
Kapitel 5
Setze dich intensiv mit den Lernmaterialien auseinander, um ein tiefes Verständnis der Plattform und ihrer Funktionen zu erlangen. Dies wird dir helfen, die Prüfung erfolgreich zu bestehen und das erworbene Wissen in der Praxis anzuwenden.
Workshop zur Bedarfsanalyse
Kapitel 6
Entwickle ein tiefes Verständnis für die wahren Herausforderungen deiner Kunden: Trainiere im Workshop smarte Fragetechniken und aktives Zuhören, um echte "Pain Points" aufzudecken, den präzisen Bedarf zu ermitteln und dein Angebot als passgenaue Lösung zu positionieren.
Account Management & Customer Support
Kapitel 7
Entwickle ein fundiertes Verständnis dafür, wie du Kundenbeziehungen effektiv pflegst und ausbaust. Erlerne Strategien, um den Kundenservice zu optimieren, indem du auf die Bedürfnisse deiner Kunden eingehst und langfristige, vertrauensvolle Beziehungen aufbaust.
Digitale Sales Pitches erstellen & halten
Kapitel 8
Entwickle die Fähigkeit, wirkungsvolle digitale Sales Pitches zu erstellen, die deine Produkte und Dienstleistungen klar und überzeugend präsentieren, und trainiere, diese professionell vor Kunden vorzutragen.
Erstellung einer digitalen Vertriebsstrategie
Kapitel 9
Erstelle einen klaren und detaillierten Plan, der alle wichtigen Aspekte des digitalen Vertriebsprozesses abdeckt. Der Plan sollte systematisch aufgebaut sein und dir helfen, den Vertrieb effizient zu organisieren, von der Lead-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss und darüber hinaus.
Salesforce & IHK-Zertifizierung
Salesforce
IHK Zertifikat Digital Sales Manager
Digital Sales Pitch
Inhalt
Erwerb von tiefgreifendem Wissen über die Salesforce-Plattform und das digitale Vertriebsmanagement, um strategisches Know-how mit CRM-Technologie zu verbinden und Verkaufsprozesse ganzheitlich zu steuern.
Tool
Salesforce
Zertifikate
Salesforce Platform Foundations, Sales Manager/in – Digitaler Vertrieb (IHK)
Vertiefung Salesforces CRM
Kapitel 1
Erweitere dein bestehendes CRM-Wissen aus HubSpot, indem du dich intensiv mit der Salesforce Sales Cloud vertraut machst. Lerne, wie du dieses mächtige Tool nutzt, um komplexe Vertriebsprozesse zu steuern, Kundenbeziehungen zu optimieren und die Vertriebsleistung durch gezielte Automatisierung und Datenanalyse weiter zu verbessern.
Vorbereitung & Durchführung der IHK Zertifizierung: Digital Sales Manager/in
Kapitel 2
Du vertiefst dein Wissen über moderne Strategien und digitale Vertriebssysteme, stellst deine Kompetenz in einem eigenen Sales Pitch unter Beweis und sicherst dir damit den anerkannten Abschluss der IHK zum Sales Manager für digitalen Vertrieb. Als Teil der Weiterbildung übernehmen wir die Kosten für diesen externen IHK-Zertifikatslehrgang, der Dir ein anerkanntes IHK-Zertifikat ermöglicht – ideal zur Ergänzung der praxisorientierten Inhalte unserer Akademie.
Vorbereitung auf den Arbeitsmarkt
Jobsuche
Bewerbungs Coaching
Lebenslauf
Unternehmen ansprechen
Netzwerk
Inhalt
Gezielte Vorbereitung auf den Berufseinstieg im Vertrieb, um erfolgreich Bewerbungen zu meistern und sich im digitalen Vertriebsmarkt zu positionieren.
Professionelle Bewerbungsunterlagen
Kapitel 1
Erarbeite gezielte Strategien für eine strukturierte und erfolgreiche Jobsuche. Lerne, wie du potenzielle Arbeitgeber identifizierst, professionelle Bewerbungsunterlagen erstellst und gezielt Netzwerke nutzt, um mit Unternehmen in Kontakt zu treten. Erfahre, wie du durch proaktive Kommunikation und Follow-up-Maßnahmen deine Erfolgschancen im Bewerbungsprozess deutlich steigerst.
Grundlagen für dein Vorstellungsgespräch
Kapitel 2
Entwickle die Fähigkeit, dich in Vorstellungsgesprächen souverän und selbstsicher zu präsentieren. Lerne bewährte Techniken zur Stressbewältigung und erfahre, wie du deine Stärken und Qualifikationen überzeugend darstellst, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen und deine Chancen auf den gewünschten Job zu maximieren.
Du hast noch Fragen? Wir haben die Antworten!
Hier bekommst du Antworten auf die wichtigsten Fragen zum Bildungsgutschein, Finanzierung, späteren Jobchancen etc. Wenn du darüber hinaus noch Fragen an uns hast, kontaktiere uns direkt.
Für wen ist die Weiterbildung geeignet?
Unsere Digital Sales Weiterbildung ist perfekt für Quereinsteiger, die beruflich neu durchstarten möchten. Ob du aus dem Einzelhandel, der Gastronomie, dem Büro oder einem ganz anderen Bereich kommst, wir holen dich dort ab, wo du stehst. Alles, was du brauchst, ist die Motivation für deinen Karrierewechsel.
Welche Voraussetzungen muss ich erfüllen?
- Arbeitssuchend gemeldet: Du bist bei der Agentur für Arbeit oder Job Center registriert, so wird deine Weiterbildung zu 100% über den Bildungsgutschein finanziert. - Gute Deutschkenntnisse: Du sprichst fließend Deutsch (mindestens C1-Niveau), das ist wichtig für die Kommunikation mit Kunden. - Zeit für deinen Karrierewechsel: Du kannst dich 8 Monate voll auf deine neue berufliche Zukunft konzentrieren. - Motivation für Veränderung: Du bringst die Bereitschaft mit, Neues zu lernen und deine Karriere aktiv zu gestalten.
Ist die Teilnahme wirklich kostenlos?
Ja, absolut kostenlos! Als arbeitssuchende Person wird deine Digital Sales Weiterbildung vollständig über den Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters finanziert. Du zahlst keinen einzigen Cent, weder für die Weiterbildung noch für die Lernmaterialien. Und das Beste: Wir übernehmen alle Formalitäten für dich. Von der Antragsstellung bis zur Bewilligung. Dadurch kannst du dich voll und ganz auf deinen erfolgreichen Karrierewechsel konzentrieren.
Brauche ich Vorkenntnisse, um die Weiterbildung zu starten?
Nein, überhaupt nicht! Unsere Digital Sales Weiterbildung ist speziell für Quereinsteiger entwickelt. Ob du aus dem Einzelhandel, der Gastronomie oder einem ganz anderen Bereich kommst, wir starten gemeinsam bei Null. Du brauchst nur grundlegende Computerkenntnisse und solltest dich beim Online-Lernen wohlfühlen. Alles andere, von den ersten Sales-Grundlagen bis hin zu modernen digitalen Verkaufstechniken, lernst du Schritt für Schritt bei uns.